全链条保障攻克技术难关

面对大型800t/d熔窑调整的难题，项目推进获得了多重组织保障。耀华集团派出工艺技术专业团队驻厂指导，深入一线参与工艺评审并提出关键建议；公司管理层全程跟进，建立“日调度、周总结” 机制，领导多次亲临现场督导，协调资源、打通堵点，及时解决人员调配、物料供应、能源保障等问题。

与时间赛跑、与细节较真。改色关键阶段，生产团队开启“自愿驻厂、日夜坚守” 模式，熔联中控室内，技术人员紧盯熔窑温度曲线，严格执行制定的工艺参数制度，确保大吨位熔窑生产颜色玻璃的熔化质量；设备维护团队化身 “产线医生”，手持红外测温仪与振动检测仪，在机组间穿梭，对传动辊道、风机系统、电加热元件进行动态巡检，消除潜在隐患。

此次金茶玻璃的成功下线，不仅是一次成功的颜色切换，更是对晶华玻璃整个生产体系综合能力的一次全面检验。以此为起点，晶华玻璃将继续围绕高端玻璃制造方向，持续优化工艺与设备，推动产品结构升级。

• 游戏类别：休闲益智
• 游戏大小：735.12M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v2.0.1

在乱涂彩世界游戏中月读是一位近战辅助型的神明，攻击速度快，近战攻击范围广，能把酷吉都吸到身边来，部分玩家不知道月读战斗组合应该如何搭配，下面就为大家带来乱涂彩世界中月读战斗组合的搭配推荐，有需要的玩家可以参考。

乱涂彩世界月读战斗组合搭配

【战斗组合】

入门组合：（紫）丹塔莉+（黄）希尔米

这是一个非常亲民的组合，上手难度低，队友神明获取没难度，且队伍整体输出能力出色。

丹塔莉打头阵，月读的特殊技能与必杀技不仅可牵引酷吉，还能为酷吉叠加“月读”“禁锢”buff，配合被动3可进一步提升酷吉所受伤害，从而最大化队友技能的输出收益。

希尔米的必杀技附带回血效果，可提升全队生存能力——由于月读会将大量酷吉聚拢至自身周围，队伍受伤概率随之增加，希尔米的回血能力可有效缓解这一问题。

需注意的是，当地图上存在较长障碍物（如栏杆）时，被吸过的酷吉可能被障碍物阻挡；同时需时刻注意自己的站位，避免把酷吉吸过来后被其围困。

【出招技巧】

丹塔莉打头阵，出特殊技能->月读接特殊技能->希尔米特殊技能->月读必杀技->希尔米必杀技->丹塔莉必杀技。

进阶组合1：（蓝）丘比特+（绿）狄安娜

该组合兼具高额输出与较强生存能力。

丘比特定位为输出型射手，技能核心优势的是穿透能力强劲，且可叠加提升杀伤力的蓄力 buff；月读通过聚拢酷吉，搭配减速、定身等buff，可使丘比特从容完成蓄力，同时让其箭矢一次性穿透更多目标，实现输出收益最大化。

月读将大量酷吉聚拢至自身周围后，自身受伤风险较高；狄安娜的核心作用是通过必杀技为队友提供持续回血，保障队伍生存安全，同时可小幅提升队友攻击力。

需注意的是，狄安娜的特殊技能附带小幅击退效果，应避免率先释放其特殊技能，防止影响月读的吸拉酷吉的效果。

【出招技巧】

丘比特带队出场，出特殊技能->月读特殊技能->狄安娜特殊技能->月读必杀技->狄安娜必杀技->丘比特必杀技。

进阶组合2：（黄）天照+（绿）狄安娜

天照作为队伍核心输出，定位为近战高速输出型神明，其特殊技能攻击范围可达8米；必杀技能使被攻击的酷吉牵引其周围的酷吉，且对同一目标多次攻击后，目标所受伤害将持续递增，最高可递增35%。

搭配月读的酷吉聚拢能力与各类减益buff，可使天照的输出能力得到进一步提升。

天照与月读均为近战定位，受伤概率较高；狄安娜主要负责为队友回血、提升队友攻击速度，在保障队伍生存安全的同时，进一步提升整体输出效率。

【出招技巧】

天照带头登场，打出特殊技能->月读特殊技能->狄安娜特殊技能->月读必杀技->狄安娜必杀技->天照必杀技。

顶配组合：（紫）奥丁+（蓝）伊邪娜美

擅长暴击的奥丁是这个组合的输出主力，她不但暴击率高，暴击伤害也特别高。

她的必杀技能对8米半径范围内的目标发动持续攻击，时长10秒；当紫色为主导时，攻击范围将扩大50%，持续时长延长至15秒。

伊邪娜美的特殊技能可对范围内的酷吉造成持续伤害，并为目标叠加“教诲”减速 buff；必杀技能为目标叠加定身和封技能的“桎梏”buff，同时为队友叠加“彼岸花盾”减伤buff；其天赋技能可使持有“彼岸花盾”的队友获得霸体效果与攻击力提升buff。

该组合出招需注意顺序，先用月读和伊邪娜美的特殊技能叠加buff，为必杀技做铺垫。释放必杀技时，月读必杀技第一个出聚拢酷吉，然后伊邪娜美必杀继续技叠buff，然后奥丁释放必杀技，因为奥丁的特殊技能增加伤害的buff只对自己有效，并且当紫色主导时攻击持续时间会加长，因此放最后来完成这一轮的输出。

【出招技巧】

奥丁打头阵，先出月读特殊技能->伊邪娜美特殊技能->然后月读出必杀技->伊邪娜美必杀技->奥丁必杀技->奥丁特殊技能。

【技能升级】

月读的看家本领就是吸怪，因此能吸怪的技能优先点上，升级顺序为：必杀技升11级，特殊技能升11级，普通攻击升11级，然后必杀技满级，特殊技能满级，普通攻击满级。

【旅图推荐】

顶级：暴走神明

月读专属旅图，当酷吉叠加3个及以上减益buff 时，所受伤害提升30%；当处于控制状态的酷吉被持有该旅图的神明攻击时，将被叠加“沉湎”buff，暴击伤害提升40%，效果持续15秒。

入门：专家鉴定

基础入门级旅图，可提升4.3%的暴击率，同时使必杀技无视目标20%的防御力。

【神份证】

二件：雪山大爆发。提高攻击百分比，当队伍内存在与自身相同颜色的神明时，提升自身与对应神明的10%攻击力。

四件：必杀胶囊。提高充能效率，释放必杀技后，前台神明提升15%伤害，持续15秒。

        钱炳辉表示，南玉高铁南玉段通车在即，配套设施建设已进入关键冲刺收尾阶段，集团将全力以赴确保建设任务圆满完成。未来，希望双方加强沟通交流，深化务实合作，以发展的眼光携手解决历史遗留问题。

        王永坚指出，南玉高铁南玉段配套设施的建设对于兴业县交通网络完善与经济发展意义重大，两湾建设在其中发挥了关键作用。希望双方继续携手共进，推动兴业县基础设施与城市建设再上一层楼。

        两湾建设十八公司董事长黄军，兴业项目副经理陈辰，区域经理谢玉玲；兴业县委常委、常务副县长吴益君，县发展和改革局局长覃海顺，县住房和城乡建设局局长李海刚，县交通运输局局长梁治伟参加会谈。（文/两湾建设经营中心）

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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[摘要]“茶王之乡”浉河区浉河港镇新农村建设一角。 任何事情都是相对的。 信阳是“中国毛尖之都”，但就世界而言，只是一个茶乡;信阳毛尖是生长在北纬30度以上唯一的全国“十大名茶”，但就中国而言，仍然是一个茶乡;就信阳而言，全市八县两区现有产茶的110个乡镇...

“茶王之乡”浉河区浉河港镇新农村建设一角。

　　任何事情都是相对的。

　　信阳是“中国毛尖之都”，但就世界而言，只是一个茶乡;信阳毛尖是生长在北纬30度以上唯一的全国“十大名茶”，但就中国而言，仍然是一个茶乡;就信阳而言，全市八县两区现有产茶的110个乡镇，个个乡镇都当之无愧为茶乡。

　　由此可见，茶乡有大亦有小;小茶乡是遍布大茶乡之散，大茶乡是来自小茶乡之聚。散，是“大珠小珠落玉盘”;聚，是“青山绿水好风光”。

　　正如省人大常委会副主任、市委书记乔新江在今年茶文化节动员会上指出：“信阳茶文化节已成为信阳对外开放、展示形象的重要窗口和平台，在扩大信阳影响、提升城市形象、促进产业发展等方面发挥着不可替代的作用。”

　　那么，这种“不可替代”的作用，从1992年举办首届信阳茶叶节以来，究竟给信阳带来了哪些变化?

　　茶乡之貌：从生态到宜居

　　信阳是一座生态之城，山水之美世人皆知。这里南依大别山，西临桐柏山，境内水系交错，阡陌相连，气候温和，是自然地理上的南北过渡带，素有江南北国、北国江南的美誉。

　　绿水青山虽好，却苦于藏于深山人不知。交通不便，信息流通不畅，山里人出不去，外面人进不来，只能说是叫好不叫座。山村里种茶叶，丰收了卖给谁?

　　位于浉河区大庙畈的土门村是一个山里茶村。村子依山傍水，还有漂亮宽阔的沙滩。但是，在当地村民眼里，风景再好，到了孩子结婚时，还是要在乡里城里重新买房子。不是房子不够阔气，而是交通不便。尤其是对一些年轻人来说，茶乡再美，还是不如住城市。

　　如今，情况变了。作为优质信阳毛尖产区，土门村传统炒茶技术和茶叶品质在历届茶叶节上扬名，给村子带来了极大的社会关注。土门村有了新修的水泥路，茶叶市场搬到了家门口。村里的老房子变成了新房子，不仅有了别墅样式，功能跟城市的一样齐全，住着更舒服，甚至会让路过的城里人羡慕。

　　类似土门村一样发生巨变的平桥区郝堂、商城县里罗城、光山县方洼、新县西河等一大批美丽乡村，在信阳不胜枚举。

　　对于生活在信阳这个大茶乡的人来说，如今的信阳已经堪称宜居之城。信阳的山水，已经能让生活在这里的人看得见、享受得到。无论是新城区还是老城区，城市规划日渐完善，主题公园、公共图书馆、会展中心、体育馆、森林公园等设施融入市民日常生活。在高楼耸立的社区里，树木花草葱茏葳蕤;在人流涌动的街区上，车水马龙，秩序井然。茶文化节举办地点的变迁反映着城市的变化，从最初露天的广场逐渐转到现代化的会展中心。

　　在对外出行上，京港澳、沪陕等高速公路，G107、G106、G312等国道在境内形成多重十字交叉，信阳明港机场今年即将通航，信阳至武汉、郑州、合肥等省会城市的时间大大缩短。越来越完备的立体交通网络的形成，让茶乡人与世界的距离越来越近，城乡面貌日新月异。

　　茶乡之业：从茶叶到茶业

　　茶，已融入信阳人的血脉;茶，已成为信阳人的骄傲;茶，让信阳人富了起来。

　　茗香千百年，产业大发展。据统计，信阳现有茶园面积210.8万亩，年茶叶总产量超6万吨，年总产值达105亿元;茶农超过100万人，涉茶从业人员超过120万人，茶农人均种茶收入达5500元。信阳现有茶企1000多家，其中中国茶行业百强企业9家，国家和省级农业产业化龙头企业18家;茶叶现有中国驰名商标8个。茶产业已成为信阳发展特色农业经济和绿色生态经济的支柱产业。

　　近年来，信阳在产业结构上也有了突破。通过不断调整产品结构，拉长产业链条，研发生产出了“信阳红”红茶，形成了红绿争艳、比翼齐飞的发展格局;加快生产黑茶、白茶、花茶和出口精制茶，开发茶食品、茶饮料、茶保健品和茶机械、茶器具等，呈现出产业集聚、良性互动的发展态势，茶经济不断壮大。

　　小茶叶大旅游。茶产业带动旅游业的发展。今年茶文化节期间，我市从4月20日至5月1日陆续组织信阳毛尖传统手工炒制大赛、浉河区环南湾湖特色茶旅体验活动、第九届北京国际山地徒步大会、第十届全国自行车公开赛……

　　置身于信阳，漫山遍野都是一垄垄的茶树，大街小巷布满了茶行、茶店、茶馆、茶楼和茶市，为打造“中国最美茶乡”，绵延百公里的环南湾湖“中国茶文化生态公园”，新建了旅游观光、体验、品茗的茶坊和赏茶步道。

　　茶业的影响远远不止如此。从一“叶”到一“业”，以茶产业构建茶生产、茶食品、茶文化、茶旅游等一系列产业链，实现了茶产业上下游链条的不断完善提升。

　　茶乡之兴：从传统到创新

　　传统是一个具有两面性的概念，一面是工艺、文化的传承，另一面则是推陈出新。让历史悠久的茶乡与时俱进，信阳人正在续写新篇。

　　当信阳人从传统的春日庙会中挖掘出组织举办物资交流会的灵感后，茶乡的兴盛由此打开了一扇新的大门。从1992年首届信阳茶叶节到后来的国际茶文化节，从茶叶交易到举行经贸洽谈、文化娱乐、体育比赛、生态旅游等一系列丰富多彩的主题活动，茶乡儿女在继承传统的基础上不断创新，追求着更加明亮的未来。

　　如今，网络电商交易已经遍布茶乡。随着电子商务的快速发展，网上茶叶店已成创新渠道，阿里、天猫、淘宝、京东等电商平台都设立了茶城空间，文新、蓝天、佛灵等龙头企业在稳定传统销售市场的同时，积极开拓电商渠道，目前信阳毛尖在各种电商平台共设销售网点近4000家。借助网络技术，运用“互联网+”模式，茶乡信阳将打造中国中部最大的茶叶产销集散中心。茶叶交易的兴盛，带动信阳其他土特产品的畅销，糍粑、粉条等“光山十宝”，商城板鸭、潢川挂面等，也给茶乡人民带来了丰厚的经济收入。

　　“一湖碧水、十美乡村、百里茶廊、千峰竞秀、万顷林海”，这是为繁荣茶文化，发展茶旅游，在浉河区主要茶产区提出的茶旅游规划。通过挖掘和整理民间茶歌舞、茶史茶艺，建设茶坊、茶文化一条街、茶文化广场等设施，开发茶乡风情、生态观光和茶体验游等茶文化旅游线路，把茶乡信阳打造成中国最具影响力的茶文化休闲旅游城市。

　　从封闭到开放，从乡村到城市，在茶乡大地上涌动着一股“因茶而兴、以茶扬名”的不竭动力。因为有茶，信阳山水格外清新与亮丽;因为有茶，信阳人民充满智慧与力量，推动着乡村振兴、城市提质。

　　正如市长尚朝阳在第26届茶文化节新闻发布会上所言，真诚邀请海内外宾朋来信阳“看红看绿看蓝天，品山品水品毛尖”，到时真会让人“久久不见久久见，久久见过还想见”。

　　走茶乡看振兴。如今行走在秀美的信阳大地上，视野所及，山峦叠翠，茶园依旧葱茏。站在乡村振兴的全新起点，从一片叶子的产业振兴起步，正以温润的茶韵茶情充实茶乡信阳的乡风民俗内涵。

　　今日社评

　　强基础 利长远

　　从发展来看，长远取决于基础，基础决定着长远，这是经济社会发展的不变规律。

　　就信阳而言，建设生态信阳是打造全国“生态经济先行区”重要基础，其中最具信阳特色的茶产业，又是生态信阳建设不可或缺的要素。换言之，茶产业强，则生态信阳强。只有把基础筑牢，才能为长远利好。

　　好的基础有先天的禀赋，更需要后天的努力，二者缺一不可。

　　信阳茶乡的变化令人欣喜：2006年以来，全市茶园面积从65万亩发展到210.8万亩，茶叶品种不断增多，茶业链不断拉长，尤其是茶产业围绕生产、加工、销售环节兴起了茶企、茶叶合作社、茶业经纪人、茶叶市场、网络营销、茶旅游、茶文化节等。由此可见，面积和品种的牢固基础，利好茶业链和茶产业的长远发展。同时，这种长远发展又促进我们不断打牢基础，形成可持续发展的良性循环。

　　所以，利长远必先强基础，强基础定能利长远。这不仅要有“功成不必在我”的境界，更要有“功成必定有我”的担当。（记者 王博 高晶晶）

　　相关报道：

　　“茶文化节给信阳带来了什么”特稿之一：观念之变

　　“茶文化节给信阳带来了什么”特稿之二：城市之变

　　“茶文化节给信阳带来了什么”特稿之四：发展之变

地缘冲突推升能源价格，通胀预期重塑货币政策框架

黄金技术面承压，5000美元关口成多空分水岭

常见问题解答

问题一：为什么金价在冲突升级背景下未能持续突破5000美元上方？
答：尽管地缘风险推升避险需求，但油价飙升引发的通胀预期主导市场逻辑。美联储及其他央行被迫维持高利率更久，抬升了持有黄金的机会成本。当前美元虽小幅回落，但整体强势格局叠加投机多头减仓，导致金价上行动能受限。技术上5000美元关口多次测试，突破需更强的政策转向信号或冲突急剧恶化。
问题二：本周多国央行决议对贵金属有何潜在影响？

答：美联储指引是焦点，若鲍威尔在新闻发布会上淡化油价通胀影响并暗示年内仍有降息空间，金银可能获得喘息反弹；反之，若强调需观察能源价格对通胀的持久冲击，维持鹰派立场，则贵金属承压加剧。澳洲联储若加息，将强化全球高利率环境，对无息资产形成额外压力。总体看，点阵图与经济预测更新比单一利率决定更具方向性。

• 游戏类别：战争策略
• 游戏大小：1.97G
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v0.2.11

在新三国志曹操传游戏中有一个玩法活动为神兽秘境，部分玩家不知道群雄神兽秘境90层应该怎么过，下面就为大家带来新三国志曹操传游戏中群雄神兽秘境90层的通关攻略，有需要的玩家可以参考。

新三国志曹操传群雄神兽秘境90层

第一关：高顺，华佗，蔡文姬，九婴

第一回合站位参考，高顺华佗顶住墙最好，这样聚怪方便，还能分摊伤害，蔡文姬就是跑，跑越远越好。

第二回合如果怪的位置好，华佗可以最后一个一技能睡一回合，保一下高顺，

随便抗到第九回合就能二次大招。

第二关：李儒、貂蝉、陈宫、张任

开局还是先给狼上负面，没有负面的狼伤害非常变态，

貂蝉二动留给李儒，

第二回合陈宫就无了，主要是怪太分散，后面四只不能吃到李儒被动负面。

但是只要李儒张任在，问题不大，运气好会触发毒策成片毒死

第三关：吕布，其他随意

第一回合还是吕布上去AOE

下面建议其他队友往后跑，别影响温候天下无双。

PChome3月25日消息，联合创新正式推出新款34英寸带鱼屏显示器34C1R，主打1440P分辨率、高刷新率与广色域覆盖，首发价1799元（原价1999元），精准定位专注专业办公，又兼顾轻度游戏娱乐的高性价比市场。

性能方面，这款显示器采用34英寸IPS直面屏，21:9带鱼屏比例搭配3440×1440准4K分辨率，静态对比度1000:1，峰值亮度400尼特，支持HDR400，画面细节清晰、明暗层次丰富。刷新率上，原生165Hz可超频至180Hz，搭配Adaptive-Sync防撕裂技术，兼容FreeSync与G-Sync，有效减少游戏拖影和画面撕裂，提升电竞体验。

色彩表现出众，覆盖99% sRGB、96% DCI-P3、92% Adobe RGB色域，8bit色深搭配ΔE＜2出厂校色，每台配备独立校色报告，还支持六轴手动调色，适配专业设计、视频剪辑等需求。

同时标配人体工学支架，支持0-120mm升降、-5°~15°俯仰及30°左右旋转，预留100×100mm VESA壁挂孔，适配不同使用场景。接口丰富，双HDMI 2.0+双DP 1.4接口支持PIP/PBP分屏功能，可同时连接两台主机，内置双3W扬声器与3.5mm音频接口，满足日常视听需求。

PChome认为，从价格来讲，1799元的首发价极具竞争力，相比同价位VA曲面屏，IPS面板在色彩通透性和可视角度上更具优势，既能以180Hz高刷满足轻度电竞需求，又能凭借广色域与精准校色适配专业场景，成为多用途用户的高性价比之选。

　　多地中小学取消纸笔考试和期末统考

　　在四川省西昌市第四小学，本学期一年级学生的期末测评，是通过一场“榕宝闯关”主题活动进行的。活动整合语文、数学、科学等学科，将识字、口算等知识点融入情景任务，让学生们在“国学宝库”“神机妙算”等关卡中展示所学。

　　“这些活动很有趣。我最喜欢数学的‘神机妙算’，辨认图形、十以内的加减法我都会。”一年级十二班女生张沐子高兴地说。

　　在厦门，多所小学采用趣味闯关游戏的方式，对一二年级学生进行了期末测评；取消了非毕业年级的统考后，一些中学组织校内力量进行自主命题。“虽然失去了横向比较的机会，但也让我们能更有针对性地对学生进行考查。”一位完全中学的教务科负责人说。

　　围绕取消期末统考后的安排，相关地区也推出细化举措。

　　成都市教育科学研究院要求，高一、高二期末考试由各学校自行组织，针对命题能力不足的学校，可由上级教育部门组织命题，提供题库供学校选用。广州市教育局负责人介绍，市区两级教研部门将指导学校加强课堂观察、作业分析、实验操作、实践表现等过程性评价，并健全学生综合素质档案，全面记录学生成长轨迹；积极探索利用信息化手段和人工智能技术开展精准的学情分析，为教师教学和学生学习提供个性化支持与建议。

　　2025年12月，教育部发布《关于进一步加强中小学日常考试管理的通知》，要求减少日常考试测试频次，“严禁面向小学各年级和初高中非毕业年级组织区域性或跨校际的考试”。

　　值得注意的是，减少考试的要求并非最新政策。教育部有关司局负责人介绍，早在2021年，教育部便针对加强义务教育学校考试管理，提出“各地不得面向小学各年级和初中非毕业年级组织区域性或跨校际的考试”等要求。此后，不少地区和学校围绕相关部署，持续探索期末评价方式改革。

　　广东省广州市昌岗东路小学自2021年以来，逐步推动一二年级期末评价方式转向情境化活动；

　　浙江省从2022年开始一二年级不进行纸笔考试，全面实施由学校组织的非纸笔测试……

　　从多地实践效果来看，均取得良好反响。

　　带来育人方式变革

　　“周考、月考等考试排名竞争加剧了学业‘内卷’、情绪焦虑。减少考试频次给孩子‘松了绑’。”成都一名高二家长告诉记者，之前为了统考排名，孩子每天刷题到深夜；现在可以早点休息，还有空闲时间进行课外阅读、参加体育活动。

　　“过去，阶段性测试在各年级是‘家常便饭’，本意是帮助学生查漏补缺，但频次过于密集，部分区域性或跨校际的考试命题偏、难、怪。”浙江省湖州市安吉县高级中学教师雷玉凤认为，取消期末统考、压减考试频次，与提高学科素养和培养学习能力并不矛盾。

　　“作为化学教师，组织备考、考试和阅卷的时间腾出后，我可以把这些时间用在帮助学生做实验、开展各种创新类作业上，让学生在实践中感受学科魅力。”雷玉凤说。

　　采访中，不少业内人士表示，减少考试，不是弱化质量要求，而是要“减负增效”，通过评价方式改变带动育人方式变革，推动教育生态实现良性循环。

　　“传统期末评价，往往聚焦于知识点对错与分数排位。”广州市海珠区昌岗东路小学党支部书记罗奕华说，如今，学校对评价功能进行了再认识，“评价的首要目的不是甄别与选拔，而是诊断与激励。”

　　“我们摒弃了冰冷的分数与排名，构建以学科素养为核心的表现性评价体系。在‘期末嘉年华’中，每位孩子都是探索者，完成富有挑战性与趣味性的任务。评价报告也不再是成绩单，而是一份记录孩子如何思考、如何解决问题的‘成长叙事’。”罗奕华说。

　　在浙江宁波滨海教育集团滨海新城实验学校的非纸笔测评教学实践中，数学不只是算术，而是破解关卡的工具；语文不止于背诵，而是讲述故事的底气；家长不仅是台下的“观众”，而是孩子的“成长合伙人”。

　　“我们积极打开校门，让期末评价成为连接学校与家庭的纽带，推动校家社育人共同体的形成。”学校执行校长殷光举说。

　　“唯分数”标准必须要改变了

　　记者在采访中发现，受访家长普遍认同取消期末统考有助于减负、促进学生健康成长。但也有家长担忧：压减考试次数后，是否还能及时发现知识漏洞？取消期末统考后，如何衡量孩子学业水平？

　　此外，人工智能等新技术的发展也呼唤着教育理念的变革。业内专家和家长认为，教育部门应进一步指导学校深入科学分析教育评价的核心要素，推动评价方式从“唯分数”的单一结果评价向多维度、全过程的综合性评价转变。

　　切实提升教学和考试质量——

　　浙江省于2024年实施教师评价素养提升工程，定期组织中小学教师命题培训，重点对应用性、探究性、开放性和综合性命题开展研究，转变教师教育观念，提升观察、记录、分析和指导学生的能力，实现“教—学—评”一致性，不再简单“以考促学”。

　　“从长远来看，不能单纯追求考试频次，而应在考试的评价功能和科学性上下功夫。”浙江省教育宣传中心主任薛平认为，中小学考试内容应更注重考查基础知识、基本技能和综合运用能力，体现素质教育导向。

　　加强学情诊断与反馈——

　　不少家长呼吁，压减考试频次后，需要建立更有效的学情诊断与反馈机制。

　　孩子在丰台区某小学上一年级的北京市民李先生表示，对于小学生来说，培养学习习惯和学习兴趣是最重要的，减少考试有益于孩子身心健康。但他也担心孩子进入高年级后，缺乏统考成绩的直观比较，无法准确了解孩子在区域内的学业水平。

　　对此，受访专家认为，教育部门应指导学校进一步健全家校沟通机制，通过家长会、学业质量分析报告等多种形式，帮助家长客观、全面了解孩子学业发展状况，关注孩子的品德发展、身心健康、劳动实践等综合素养，共同推动学生成长与进步。

　　建立多元评价体系——

　　专家表示，教育评价的最终目的，是让老师得以更加准确关注到学生的进步幅度、学习习惯和综合素质，促进学生德智体美劳全面发展。应完善评价体系，科学反映孩子的综合情况。

　　以上海为例，当地于2012年便推出义务教育质量绿色指标评价体系，将学业水平、学习动力、身心健康等十多项指标纳入评价。经过十余年发展，已从早期重点构建评价框架，让学校“看见数据”，进入深度应用阶段，推动学校“用好数据”。

　　四川省教育科学研究院基础教育研究所所长黄勇建议，摒弃对考试的过度依赖，在日常教学过程中加强课堂观察、实验操作、实践表现等过程性评价，健全学生综合素质档案，推动综合素质评价与中高考有效衔接。